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メルカリであなたの古着が売れない理由5選【売るコツも】

これを見ないと損してる!メルカリ古着転売で売れない理由5選
記事内に商品プロモーションを含む場合があります
たかへい
たかへい
前職はIT企業、現在は古着転売をしながら田舎でゆったり暮らしてます。

  • 古着転売歴:3年3ヶ月
  • 最高月利:32万円
  • 平均月利:20万円
  • メルカリ(フォロワー):1610
  • BASE(フォロワー):1500


※2024年2月現在


あなた
あなた

  • メルカリで古着が売れない…
  • メルカリで古着転売してるけど売れない…
  • メルカリで古着を売るコツは?

この記事はこれらのお悩みを解決します!

あなたは「メルカリで古着が全然売れない…」と悩んでいませんか?

在庫を抱えたまま売れない期間が続くと、不安な気持ちになりますよね。

実はメルカリで商品が売れないのには、明確な原因があります。

そこで本記事では、メルカリで古着が売れない理由5つに加え「どうすれば売れるのか」についての売るコツも3つご紹介します。

本記事を読むことで、なぜあなたがメルカリで古着が売れないのかについて考えてみてください。

これを読めば、あなたの古着は今より確実に売れるようになります。

メルカリで古着が売れない理由5選

本記事の内容は動画でも説明しておりますので、文章より動画のほうがいい!という方はぜひご活用ください。

まず始めに、メルカリで古着が売れないアカウントに共通するポイントを5つご紹介します。

メルカリで古着が売れない原因
  1. 商品のリサーチ不足
  2. 商品写真が雑
  3. 商品説明欄が適当
  4. 出品数不足
  5. 仕入れ値が高すぎる

1つ目から順番に見て、もしあなたに当てはまるものがあればぜひ対策を打ってください。

原因を明確にして1つずつ改善すれば、必ず売上アップに繋がります。

①商品のリサーチ不足

最初にご紹介するのは商品のリサーチ不足です。

あなた
あなた
商品のリサーチって何?
たかへい
たかへい
人気・売れ筋の商品を調査することです!

商品リサーチとは簡単に言うと、流行りのデザインやアイテムなどを調査することです。

調査と言うと少し大げさに聞こえますが、メルカリやインスタグラムなどを使ってスマホ一台で簡単にできます。

商品リサーチは正直めんどくさいですが、メルカリのユーザーがどんな古着を欲しがっているのかを見極める大事な作業です。

もし商品リサーチをせずに古着転売をしているのであれば、もしかするとあなたは需要のない古着を販売して「売れない…」と言っている可能性があります。

まずは、現在の流行りや売れ筋がどのようなものなのかを明確にするところから始めましょう。

②商品写真が雑

メルカリ古着転売において、商品写真は最も重要です。

特に1枚目に設定する写真が、販売力の鍵となることをしっかり抑えておきましょう。

あなた
あなた
なんで1枚目が特に重要なの?
たかへい
たかへい
メルカリユーザーは1枚目だけで欲しいかどうかを判断するからです!

メルカリで何かを買った経験のある方ならわかると思いますが、メルカリでの購入は以下のような手順を踏みます。

メルカリの購入プロセス
  1. キーワードで検索
  2. 商品一覧をスクロール
  3. 良さげなものをタップ
  4. 写真、説明欄、金額をチェック
  5. アカウントのプロフィールや評価をチェック
  6. 他のものと比較
  7. ベストであれば購入

もしメルカリを使ったことがない方は、実際にアプリを使って商品を検索してみてください。

ここで、最も重要なプロセスは③です。

商品一覧には1枚目の写真しか掲載されない上、メルカリユーザーはものすごい勢いで下へスクロールしていきます。

その際、何かメルカリユーザーの目を引く工夫が凝らされている写真じゃないと、あなたの商品はいつまで経ってもタップされません。

当然ですが、タップされなければ100%売れません。

つまり、1枚目のメイン画像でいかにユーザーの目を引くかが重要なポイントとなります。

以下の記事を参考に、写真撮影の方法を今一度見直してみてください。

③商品説明欄が適当

次は商品説明欄です。

「商品写真はキレイに撮れているのに売れない!」という方は、商品の説明欄を今一度見直してみましょう。

商品の説明欄には、最低でも以下の文言を用意してください。

商品説明欄に書くこと
  • あなたから買うメリット
  • 商品の説明
  • サイズ(実寸含む)
  • 商品の状態

ここで注目してほしいのが、あなたから買うメリットを記載すべきということです。

メルカリの商品説明欄は、もはや商品の説明文だけを書く場所ではありません。

「このアカウントで古着を買えばこんなにいいことがあるよ!」というメリットを一番最初に伝えましょう。

あなた
あなた
どんなメリットを伝えたらいいの?
たかへい
たかへい
これから簡単に説明しますね!

以下にメリットの例をいくつか挙げたので、ぜひ参考にしてください。

メルカリで使えるメリット例
  • 全品送料無料
  • 全品ハウスクリーニング済み
  • フォローで割引
  • 24時間以内に発送

上記のようなメリットを一番最初に記載することで、お客さまは「おっ!お得かも!」と考えます。

いかにお客さまへ自分事化させるかにこだわって、商品説明欄を作成してみてください。

④出品数不足

正直、これまでに説明したリサーチ、写真撮影、商品説明欄がしっかりと対策されていれば、ある程度は売れる状態になります。

それでもまだ古着が売れないのであれば、それは出品数が足りていない可能性があります。

あなたのメルカリアカウントにどれほど魅力的な古着があっても、それが1~20着程度だとユーザーは「ほんとにここで買っても大丈夫?」と考えます。

つまり、出品数が増えれば増えるほどアカウントへの信頼が増し、お客さまは安心して購入できるということです。

初心者の方はまずは100着を目標に、それから先は300、500着と出品数を積み重ねましょう。

ひたすら仕入れと出品を繰り返す地道な作業ですが、半年ほど継続すれば月収10万円が見えてくるはずです。

⑤仕入れ値が高すぎる

最後に紹介するのは、仕入れ値の高さです。

あなた
あなた
なんで仕入れ値が高いと売れなくなるの?
たかへい
たかへい
仕入れ値が高すぎると値下げしづらくなり、その分商品の回転率が悪くなるからです!

例えば、1,000円で仕入れたスウェットを3,000円で販売しており、「2,300円になりませんか?」と交渉され値下げした場合、手元に残る利益は以下のとおりです。

2,300円 – 1,000円 – (販売手数料 + 送料) = 約800円

では同じスウェットを『1,800円』で仕入れた場合、同様のシチュエーションで値下げしたらどうなるでしょうか?

2,300円 – 1,800円 – (販売手数料 + 送料) = 約0円

あなた
あなた
当然、高く仕入れた分利益がなくなるよね
たかへい
たかへい
簡単に値下げできなくなるところがミソです!

メルカリ古着転売では、値下げ交渉が当たり前のように行われます。

つまり、仕入れ値が高すぎると値下げ交渉に余裕を持って対応できなくなるため、商品の回転率が悪くなってしまうと言うことです。

商品を仕入れる前には、いくらで売れそうかを必ずリサーチしましょう。

メルカリで古着を売るコツ

続いては、メルカリで古着を売るコツを具体的に3つご紹介します。

メルカリで古着を売るコツ
  1. 毎日の100円値下げ
  2. コメント欄の活用
  3. 出品時間の見直し

結論、メルカリで古着を売るコツのポイントとしてはメルカリのシステムを理解することと、お客さまが誰なのかを知ることです。

では具体的にどのようなアクションを起こせばいいのか、一つずつ説明していきます。

①毎日の100円値下げ

この記事を読んでいる方は既にご存知だとは思いますが、メルカリでは100円値下げをすると、過去に出品した商品でも一番上に表示されます。

メルカリのシステム上、一度出品した商品はどんどん下に埋もれていきます。

つまり、常にメルカリユーザーの目にあなたの商品を表示させるのに毎日の100円値下げが欠かせないということです。

あなた
あなた
手間がかかるね…
たかへい
たかへい
努力を惜しんではビジネスは上手くいきませんよ!

また「100円以上値下げすると上位表示される」というメルカリのシステムは、24時間に一度使うことができます。

1つ注意点として、一度100円値下げした商品を元に戻し(100円値上げ)し、再度100円値下げしても上位表示されません。

メルカリでは一度値下げした金額は記憶されており、常に最低金額を更新しないと上位表示されない仕組みとなっているようです。

✕:2,000円→1,900円→2,000円→1,900円
※最後の1,900円は上位表示されない

◯:2,000円→1,900円→2,000円→1,800円
※最後の1,800円は上位表示される

②コメント欄の活用

メルカリではいいね!をした商品に誰かがコメントすると、いいね!をしたユーザー全員に通知がくる仕組みになっています。※設定でオフにもできる

このシステムを利用して、既にいいね!してくれている人にメッセージを送ってみるのも有効です。

あなた
あなた
出品者がコメントしても通知が来るの?
たかへい
たかへい
はい!この方法でお客さまへ直接アプローチできます!

私は実際に、いいね!が10近くたまった商品に以下のようなコメントをしています。

●●(アカウント名)です。

たくさんの「いいね!」をいただき、ありがとうございます。

もし【この金額であれば購入したい!】という希望がございましたら、ぜひコメント下さいね!

上記のように、商品のコメント欄を利用してお客さまに直接アプローチすることで、購入に結びつくことがあります。

ぜひ試してみてください^ ^

③出品時間の見直し

最後は、出品(100円値下げ)する時間帯です。

あなたはいつも、古着を出品する時間を意識していますか?

ここで、メルカリが何時頃に最も利用されているかのデータを見てみましょう。


出典元:AppApe

上の画像は、国内にある約15万台の端末を分析したデータです。

このデータによると、メルカリが最も利用されているのは20時台であることがわかります。

あなた
あなた
じゃあ20時台に出品したらいいってことだね!
たかへい
たかへい
実はそうとも限らないんです…

確かに利用者が最も多いのは20時台ですが、重要なのは『あなたの古着が欲しい人』が何時にメルカリを利用しているかです。

例えば私の場合、主に若者をターゲットに90s古着を販売しています。

若者の生活を想像するのは難しいかもしれませんが、ここで試しに「古着好きな一人暮らしの大学生の男の子」の生活をイメージしてみましょう。

友人宅に集まり、アパートに帰宅し、シャワーを浴びてベッドに寝転びながらスマホをポチポチするのが本当に20時台でしょうか?

大好きな古着を買うために飲食店でバイトをし、まかないを食べて家に帰り着くのは20時台ではなく23~24時頃かもしれません。

あなた
あなた
自分のお店のお客さんを想定して出品時間を決めないとね…!
たかへい
たかへい
その通り!マーケティング用語で『ペルソナ』と言います!

重要なのは世間一般的なメルカリユーザーではなく、あなたの古着を買ってくれそうなユーザーが何時頃にメルカリを使っているかです。

あなたの商品が誰をターゲットとしているのか、もう一度じっくりと考えてみましょう。

まとめ

今回紹介した内容を抑えれば、あなたの古着がメルカリで売れない理由がわかり、さらに古着を売るコツも理解できます。

最後にもう一度内容を確認しましょう。

古着が売れない原因
  1. 商品のリサーチ不足
  2. 商品写真が雑
  3. 商品説明欄が適当
  4. 出品数不足
  5. 仕入れ値が高すぎる
古着を売るコツ
  1. 毎日の100円値下げ
  2. コメント欄の活用
  3. 出品時間の見直し

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たかへい
福岡在住 29歳|九州大学卒→新卒IT企業→自営業|古着転売のノウハウまとめてます|外注さん4人体制|田舎で妻とのんびり暮らしてます|続きはコチラ

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