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【テンプレ付】メルカリ古着転売で売れる商品説明を書くコツ5選

【テンプレ付】メルカリ古着転売で売れる商品説明文を書くコツ5選
たかへい
たかへい
前職はIT企業、現在は古着転売をしながら田舎でゆったり暮らしてます。

  • 古着転売歴:1年6ヶ月
  • 最高月利:32万円
  • 平均月利:25万円
  • メルカリ(フォロワー):1040
  • BASE(フォロワー):940
  • インスタ(フォロワー):1100


あなた
あなた

  • 売れる商品説明の書き方が知りたい!
  • 商品説明文のテンプレートが欲しい…
  • 書かないほうがいいことはあるの?

この記事はこれらのお悩みを解決します!

あなたは「商品が欲しくなるような説明文を書けるようになりたい…」と悩んでいませんか?

本記事で紹介する商品説明の書き方を実践すれば、誰でも簡単に売上を伸ばすことができます。

なぜなら私が初心者の頃から実践し、古着転売で月10万円を達成できたノウハウだからです。

この記事では以下の5つの項目に沿って、商品説明の書き方のコツを解説します。

商品説明に書くべき5項目
  1. お客さまのメリット
  2. 商品の特徴
  3. メリットの内容
  4. 返品交換について
  5. ショップのハッシュタグ

また後半には、すぐに使える商品説明文のテンプレートも用意しました。

これを読めば、あなたのメルカリでの売上は確実に伸びます。

商品説明の役割

本記事の内容は動画でも説明しておりますので、文章より動画のほうがいい!という方はぜひご活用ください。

具体的な内容に入る前に、商品説明の役割について軽くご説明します。

メルカリでの商品説明は、写真や値段と同じくらい重要な役割を持ちます。

なぜなら、お客さまが購入を判断するための大きな要素の一つだからです。

ではここで一旦、メルカリではどのように商品が購入されるかのプロセスを確認しましょう。

メルカリの購買プロセス
  1. キーワードで検索
  2. 商品一覧をながめる
  3. 良さげなものをタップ
  4. 写真、説明欄、金額をチェック
  5. プロフィールや評価をチェック
  6. 他のものと比較
  7. ベストであれば購入

商品一覧で自分の商品をタップさせられたら、次はいよいよ商品説明の出番です。

ここでお客さまが求める情報を提供できないと、購入に結びつくことはありません。

あなた
あなた
具体的にどんな情報を提供すればいいの?
たかへい
たかへい
これから1つずつ説明していきますね!

売れる商品説明のコツ

ここからは、売れる商品説明を作成するための具体的な項目を1つずつ紹介していきます。

①お客さまのメリット

まず最初に書く項目はお客さまのメリットです。

お客さまは基本的に、自分に関係する事柄にしか興味がありません。

つまり商品説明の最初に、”お客さまにとってのメリット”を記載すれば良いのです。

あなた
あなた
具体的にどんなメリットを書けばいいの?

以下にいくつか例を挙げるので、ぜひ参考にしてください。

メルカリで使えるメリット例
  • 全品送料無料
  • 全品ハウスクリーニング済み
  • フォローしてくれたら割引
  • まとめ買いで割引
  • リピート買いで割引
  • 24時間以内に発送

上記のようなメリットを説明欄の一番上に記載することで、お客さまはこんなことを考えます。

お客さま
お客さま
おっ!ここならお得に買えるかも!

まず始めにお客さまにとってのメリットを提示することで、『自分事化』を図ることが重要です。

②商品の特徴

次に商品の特徴を記載しましょう。

商品の特徴は、細ければ細かいほど信用に繋がります。

最低でも、以下に示す特徴は記載するようにしましょう。

商品の特徴一覧
  1. 商品の概要
  2. サイズ(実寸含む)
  3. 商品の状態
  4. 素材(分かれば)

1つずつ、簡単に説明していきます!

1.商品の概要

簡単にでも良いので、商品の概要を書くと効果的です。

その際、お客さまが未来を想像できるような文章を意識しましょう。

あなた
あなた
お客さまの未来…?
たかへい
たかへい
その商品を買うことでお客さまは何ができるようになるか、ということです!

例えば、ラルフローレンの長袖の白シャツで考えてみましょう。

以下の2つの説明では、どちらに惹かれるでしょうか?

ラルフローレンの白シャツです。
サイズがXLのため、オーバーサイズで着こなせます。
胸元にある刺繍のワンポイントも、とっても可愛いですよ!

ラルフローレンの白シャツです。
春・秋では主役になり、冬にはインナーとしても大活躍!
清潔感もあって女子ウケが良いので、デートコーデにも最適!
ぜひ、一枚は抑えておきましょう!

あなた
あなた
2つ目のほうが未来を想像させるかも…
たかへい
たかへい
機能面も大事ですが、もっと大事なのは感情面です!

衣類の機能面については写真やサイズ、状態、色の項目でカバーできます。

商品の概要では具体的にどんなシーンで着れるのか、どんな季節に活躍するのかなどを意識して書きましょう!

初心者の方には少し難しいかもしれませんが、Instagramなどで若者が使っている言葉をリサーチしつつ、どんどん書いてみてください。

2.サイズ(実寸含む)

サイズの記載は忘れずにしましょう。

表記のサイズはもちろん、実寸サイズも必ず記載してください。

実寸サイズを計測する箇所は、以下のとおりです。

実寸サイズの計測箇所
  • 肩幅
  • 身幅
  • 着丈
  • 袖丈

計測箇所の詳細は、以下のサイトがわかりやすいので参考にしてください。

>>>通販で服を買うときは、肩幅、身幅、着丈を押さえるべし

あなた
あなた
測定箇所に例外はないの?
たかへい
たかへい
ラグランスリーブの場合、肩幅と袖丈ではなく裄丈を計測します!

ラグランスリーブとは、以下のような衣類のことを指します。


出典元:ラグランスリーブとは

ラグランスリーブは肩幅と袖丈が測定できないため、代わりに裄丈としてタグから袖先を測定しましょう。

3.商品の状態

商品の状態は、重要なポイントです。

もしも傷やダメージが有るのに「状態は良好です」なんて嘘をつくと、クレームや低評価の原因になります。

お客さまからの信頼を得るためにも、商品の状態は包み隠さず伝えて下さい。

4.色

商品の色も記載しましょう。

メルカリで古着を売っていると、たびたびこんなコメントを頂くことがあります。

お客さま
お客さま
こちらの古着は何色ですか?
たかへい
たかへい
(いや、見たまんまの色やんけ!)

…と言いたくなる気持ちはわかりますが、ここでしっかり正しい情報を提供すれば購入率もUPします。

いちいち質問に答えるのがめんどくさければ、前もって色を記載しておくことをオススメします。

5.素材(分かれば)

最後は素材です。

衣類には綿やポリエステル、ウール、ニットなど様々な素材があります。

ただ、古着のためタグが薄れて素材が何かわからないことも珍しくありません。

ここは前もって記載してもいいし、聞かれたら答えるでもOKです。

③メリットの内容

商品の特徴を書き終えたら、次は一番最初に書いたメリットの具体的内容を記載しましょう。

ここでは今回紹介したメリットの中でも、各種割引の書き方をご説明します。

1.フォロー割引

メルカリにはフォロー機能があるため、「フォローしてくれたら割引!」の一文を記載することをオススメします。

お得感を出せるだけでなく、フォロワーが増えることでアカウントへの信頼が増すため、一石二鳥です。

割引額の設定には、例えば以下のような方法があります。

メルカリのフォロー割引の例
  • 全品一律で●%OFFする方法
  • 「●円以下の商品は●円OFF」など、値段帯で割引額を決める方法

2.まとめ割引

まとめ割引は、商品が2点以上まとめ買いされる際に割引する方法です。

2点で●円OFF、3点以上で●円OFFというように、数に応じた割引額を設定しておきましょう。

3.リピート割引

リピート割引は、一度購入したお客さまが2回目以降購入される際に割引する方法です。

一律●円OFFという設定がオススメです。

④返品交換について

次は返品交換についてです。

返品交換ができるかできないかでは、購入時の安心感が全然違います。

本サイトで紹介している古着転売は基本的にオンラインですので、お客さまは衣類を直接手に取ったり試着したりできません。

そのため私たちはお客さまに、十分すぎるほどの安心感信頼感を与えなければいけません。

以下のような一文を記載しておくことを、オススメします。

商品到着後、評価前なら返品対応します。

⑤ショップのハッシュタグ

最後はショップのハッシュタグです。

あなた
あなた
ショップのハッシュタグって何?
たかへい
たかへい
メルカリには、同じハッシュタグがついた商品をまとめて表示できる機能があります!

例えば、古着屋カレッジというメルカリアカウントを持っていたとしましょう。

『#古着屋カレッジ』というハッシュタグを全商品につけておけば、1つの商品に興味を持ったお客さまがハッシュタグ経由で全ての商品を見てくれるかもしれません。

お客さまが商品を気に入ってくれた場合、アカウントのフォローにも繋がります。

ぜひ、自分だけのハッシュタグを作成しましょう。

商品説明に書いてはいけないこと

ここまで商品説明に書くべき内容を説明しましたが、反対に書いてはいけないことを紹介します。

①安請け合いに応じること

安請け合いとは、お客さまからの無理な依頼を引き受けることを言います。

例えば大幅な値引き交渉、着画掲載、今すぐに発送、などがあります。

お客さまファーストなのは構いませんが、安請け合いに応じすぎると自分の首を絞める事になります。

記載するのは、自分が対応可能な範囲のサービスにとどめておきましょう。

②素人感が出る内容

メルカリの古着アカウントを見ていると、よく以下のような表記を見ます。

※素人採寸のため、サイズの保証はできません。

このような表記があると、お客さまは安心して購入できません。

お客さまに安心を与えるためにも、素人感の出る文章は書かないようにしましょう。

③自分都合のマイルール

最後は自分都合のマイルールです。

例えば、以下のようなものが挙げられます。

自分都合のマイルールの例
  • 即購入禁止
  • 写真の色味が違う場合があります
  • 値下げ交渉には一切応じません

フォロー割引など、お客さまにメリットのあるルールであれば問題ありませんが、自分都合のマイルールは反感を買ってしまいます。

また、マイルールが原因でトラブルを引き起こせば、アカウント停止をくらう可能性もあります。

自分勝手なマイルールを記載するのはやめておきましょう。

商品説明のテンプレート

最後に今までご紹介した内容のまとめも兼ねて、商品説明のテンプレートを用意しました。

ぜひ、参考にしてくださいね!

・全品送料無料
・フォロー割引
・まとめ割引
・リピート割引

◯商品説明
ラルフローレンの白シャツです。
春・秋では主役になり、冬にはインナーとしても大活躍!
清潔感もあって女子ウケが良いので、デートコーデにも最適!
ぜひ、一枚は抑えておきましょう!

◯サイズ
表記:●

実寸:
・肩幅 ●●cm
・身幅 ●●cm
・着丈 ●●cm
・袖丈 ●●cm

◯商品の状態

A:使用感がほとんどなく、汚れやシミもなし
B:多少使用感はあるが、汚れやシミも比較的少ない
C:使用感があり、汚れやシミが目立つ
D:使用感があり、大きな汚れや破れあり

◯色

———————————
お得な割引実施中です!

~フォロー割引~
このアカウントをフォローいただきますと、販売価格に応じてお値引きをさせていただきます。

◯フォロー割引金額
〜2,999円 ➡︎ 100円OFF
〜5,999円 ➡︎ 200円OFF
〜8,999円 ➡︎ 300円OFF
9,000円〜 ➡︎ 500円OFF

~リピート割引~
一度ご購入いただいた方に対して、
次回のご購入時に200円OFFさせていただきます。
「リピート割希望」とコメントをお願いいたします。

~まとめ割引~
購入数に応じた割引をいたします。
購入したい商品が複数ある場合、コメントにてお知らせください。

◯まとめ割引金額
2点購入 ➡︎ 300円OFF
3点購入 ➡︎ 500円OFF
4点以上 ➡︎ 1,000円OFF
———————————

※各種割引について、必ずご購入前にコメントいただきますようお願いいたします。
※メルカリはあくまで早い者勝ちです。お値引き適応後はお早めにお買い求めください。
※返品対応をご希望の際は、評価前にご連絡ください。

その他の商品はコチラ↓
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まとめ

今回紹介した商品説明の書き方を実践すれば、あなたの商品はさらに売れるようになります。

最後にもう一度内容を確認しましょう。

売れる商品説明のコツ
  1. 商品の説明
  2. サイズ(実寸含む)
  3. 商品の状態
  4. 素材(分かれば)

古着転売初心者の方は、まずは古着卸の大手3peaceのアソートセットをおすすめします。

なぜなら、古着卸のプロのスタッフがメルカリで売れやすい商品をセレクトしてくれるからです。

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たかへい
福岡在住 28歳|九州大学卒→新卒IT企業→自営業|古着転売のノウハウまとめてます|外注さん4人体制|田舎で妻と2人暮らし|続きはコチラ

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