販売・マーケティング

損したくない人必見!メルカリ古着転売の上手な値段のつけ方とは?

損したくない人必見!メルカリ古着転売の上手な値段のつけ方とは?
たかへい
たかへい
前職はIT企業、現在は古着転売をしながら田舎でゆったり暮らしてます。

  • 古着転売歴:1年6ヶ月
  • 最高月利:32万円
  • 平均月利:25万円
  • メルカリ(フォロワー):1040
  • BASE(フォロワー):940
  • インスタ(フォロワー):1100


あなた
あなた
  • メルカリでの値段の付け方がわからない…
  • なるべく損しない値段で売りたい…
  • 「相場より少し安い」がベストじゃないの?

この記事はこれらのお悩みを解決します!

あなたはメルカリの商品の値段をどのように決めていますか?

ネットで検索すると「相場より少し安い値段がベスト」という意見をよく見ますが、私は半分正解で半分不正解と考えています。

なぜならメルカリでは、出品したときの値段よりも安値で売れることがほとんどだからです。

本記事では私も実践している、メルカリ古着転売で損をしない上手な値段のつけ方をご紹介します。

この記事を読めば、今後あなたの商品が安値で買い叩かれることが無くなります。

「相場より少し安い値段」が損する理由


上手な値段のつけ方を説明する前に、まずは一般的な値付けの方法である「相場より少し安い値段」が損である理由をご説明します。

理由は以下の2つです。

メルカリで「相場より少し安い値段」が損する理由
  1. 100円値下げありきだから
  2. 値下げ交渉が当たり前だから

1つずつ、簡単に説明します。

①100円値下げありき

既にメルカリで商品を売っている方ならご存知だと思いますが、メルカリは100円値下げありきのシステムです。

あなた
あなた
どーゆーこと?
たかへい
たかへい
メルカリは100円値下げすると掲載順位が一番上に更新されます。出品して日が経った商品は定期的に値下げするのが一般的です!

つまり「相場より少し安い値段」で出品してもすぐに売れず、その後100円値下げを繰り返した結果、相場よりも大幅に安い値段で買い叩かれる可能性がある、ということです。

流行りものであれば即日完売も珍しくないですが、基本的にその日に出した商品がその日のうちに売れることは少ないです。

②値下げ交渉が当たり前

2つめの理由は、メルカリは値下げ交渉が当たり前だということです。

以下のように、メルカリは購入者がデフォルトで値下げ交渉できる仕組みになっています。

「相場より少し安い値段」で出品してるのにも関わらず、値下げ交渉を迫られることも珍しくありません。

あなた
あなた
どうぞ値下げ交渉してください、って言ってるようなものだ…
たかへい
たかへい
大事なのはこの環境の中でどう戦うかです!

「既に十分安くしてるだろ!」と思うのも無理ないですが、メルカリは基本的にとにかく安くで買いたい人が集まる場所です。

あなた
あなた
じゃあどうやって値段つければいいの?
たかへい
たかへい
その方法を、今から順を追って説明しますね!

上手な値段のつけ方


上記の2点を踏まえ、ここからはメルカリでの上手な値段のつけ方を説明します。

結論から言うと、相場の値段+1000円で出品することをオススメします。

理由は簡単です、100円値下げなら10回できるし、お客さまからの値下げ交渉にもある程度応じられるからです。

物にもよりますが、これを相場の値段+2000円としてしまうと、そもそも値段が高すぎてお客さまからの反応が無くなります。

私の経験上、+1000円くらいの案配がちょうどいいです。

以下、値付けの手順を具体的に紹介します。

①相場をリサーチ

まずは相場を知るためのリサーチが必要です。

これを怠ると、安すぎたり高すぎたり極端な値段になる可能性があります。

必ず同等の商品をメルカリ内で検索し、他の方々がどれくらいの値段をつけているのかをしっかりリサーチしてください。

商品リサーチの仕方については、以下の記事を参考にしてください。

メルカリの人気商品を簡単にリサーチする方法【古着転売】
メルカリの人気商品を簡単にリサーチする方法【古着転売】あなたはリサーチせずに仕入れに行ってませんか?本記事では古着転売で使える商品リサーチの方法を、仕入れ前と仕入れ中の2つのタイミングに分けて紹介します。これを読めば、今後何を仕入れたらいいか悩まなくなります。...

②「相場の値段+1000円」で出品

①にて大体の相場がわかったら、+1000円の値段で出品しましょう。

理由は先程も説明した通り、予め少し高めに設定しておくことで、100円値下げやお客さまからの値下げ交渉に余裕を持って対応できるからです。

③100円値下げを繰り返す

出品したあとは、お客さまから購入もしくはコメントが来るまで100円値下げを繰り返します。

頻度としては毎日、もしくは2日に1度くらいが理想です。

④相場の値段を下回ったら再出品

100円値下げを繰り返し相場の値段を下回ったら、元の値段に戻して再出品します。

この時点でいいね!がある程度ついていたら、コメント欄に『希望の価格があればコメントください』と呼びかけるのもOKです。

いいね!が特に多いなどの理由がなければ、潔く再出品しましょう。

私の経験上、再出品したほうが案外すんなり売れることもあります。

まとめ

今回紹介した値段のつけ方を実践すれば、無駄な損をせずに商品を売ることができます。

本記事の内容をもう一度まとめてみましょう。

メルカリ古着転売での上手な値段のつけ方
  1. 相場をリサーチ
  2. 相場の値段+1000円で出品
  3. 100円値下げを繰り返す
  4. 相場の値段を下回ったら再出品

メルカリで売れやすい出品時間帯について知りたい方は、以下の記事も読んでみてください。

倍売れるようになる!メルカリ古着転売で出品すべき時間帯はいつ?
倍売れるようになる!メルカリ古着転売で出品すべき時間帯はいつ?あなたはメルカリに何時頃出品していますか?もし「ユーザー数が最も多い20~21時頃」なら、その考えは見直しましょう。この記事を読めば、メルカリ古着転売のベストな出品時間とその理由がわかります。...
ABOUT ME
たかへい
福岡在住 28歳|九州大学卒→新卒IT企業→自営業|古着転売のノウハウまとめてます|外注さん4人体制|田舎で妻と2人暮らし|続きはコチラ

COMMENT

メールアドレスが公開されることはありません。